Bagaimana Roku Memenangkan Negosiasi HBO Max-nya

Roku (NASDAQ: ROKU) adalah sisa terakhir dari platform streaming utama untuk AT&T‘s (NYSE: T) HBO Max. AT&T harus menugaskan Wonder Woman, Lebron James, Neo, dan Godzilla untuk akhirnya mencapai kesepakatan untuk mendapatkan layanan streaming andalannya di perangkat Roku.

Perusahaan media tersebut akan merilis seluruh daftar film 2021 secara bersamaan di bioskop dan di HBO Max. Kedua perusahaan mencapai kesepakatan tepat pada waktunya untuk streaming 46 juta pengguna Roku Wonder Woman 1984 di hari Natal.

Menahan tampaknya telah menguntungkan Roku, meskipun secara tidak langsung, dengan memaksa AT&T untuk menambahkan banyak konten berkualitas tinggi dengan daya tarik yang luas untuk HBO Max.

Logo HBO Max dan Roku.

Sumber gambar: Roku.

Apa yang Roku dapatkan (dan tidak dapatkan) dalam kesepakatan itu

Roku mungkin tidak mendapatkan semua yang ada di wishlist dalam negosiasinya dengan AT&T. Meskipun tidak ada pihak yang mengungkapkan detail pasti dari kesepakatan tersebut, Roku akan kehilangan hak untuk menjual HBO melalui The Roku Channel. Pelanggan baru harus menginstal dan mendaftar langsung melalui aplikasi HBO Max, memberikan AT&T kendali penuh atas data penampilnya sendiri.

Namun, Roku menerima konsesi dari AT&T pada inventaris iklannya untuk versi HBO Max yang didukung iklan. Itu mungkin lebih berharga bagi Roku karena terlihat streaming yang didukung iklan melebihi streaming khusus langganan pada tahun 2020, dan tren itu harus berlanjut di masa depan.

Detail seperti apakah AT&T berkomitmen membeli iklan untuk mempromosikan HBO Max di platform Roku atau apakah aplikasi lain AT&T di Roku terpengaruh dalam negosiasi tidak diketahui. Namun, Roku kemungkinan akan mendapat manfaat dari setidaknya beberapa belanja iklan tambahan dari AT&T. Mungkin juga mendapat potongan pendapatan dari pendaftaran.

HBO Max di TV.

Sumber gambar: WarnerMedia.

Kemenangan nyata untuk Roku

Roku mungkin tidak membuat AT&T banyak bergerak pada posisinya atas distribusi dan bagi hasil selama tujuh bulan terakhir, tetapi satu perubahan besar membuat penahanan itu berharga. Perilisan hari dan tanggal seluruh film 2021 WarnerMedia di HBO Max dan di bioskop membuat HBO Max menjadi layanan streaming yang jauh lebih menarik. Terlebih lagi, ini memberikan nilai tambah streaming dibandingkan dengan bentuk hiburan alternatif seperti pergi ke teater atau menonton TV berbayar tradisional.

Jangan salah, AT&T banyak menyerah dengan manuver ini. Menawarkan filmnya di HBO Max akan menghasilkan pendapatan yang hilang sekitar $ 1,2 miliar, menurut analis Craig Moffett dari MoffettNathanson. Meskipun itu akan mengimbangi sebagian dari pendapatan itu dengan pelanggan HBO Max baru, kemungkinan besar akan rugi besar untuk memulai layanan streaming.

Dan itu untuk keuntungan Roku. Platform streaming akan terus mengalami peningkatan keterlibatan karena orang-orang memilih untuk tinggal di rumah dan streaming daripada pergi ke teater. Semakin banyak streaming yang dilakukan pengguna Roku, semakin banyak peluang yang dimiliki Roku untuk memonetisasi penayangan mereka.

Pendapatan rata-rata per pengguna di Roku meningkat menjadi $ 27 selama 12 bulan terakhir. Itu naik 20% dari tahun ke tahun, meskipun perusahaan mengalami penurunan harga iklan selama pandemi virus corona. Angka itu seharusnya dipercepat pada tahun 2021 karena adopsi streaming yang meningkat, dibantu oleh HBO Max, digabungkan dengan peningkatan dalam penjualan iklan saat ekonomi dibuka kembali.

Bahkan layanan khusus langganan seperti HBO Max membantu meningkatkan pendapatan platform Roku dengan mendukung adopsi streaming secara keseluruhan dibandingkan bentuk hiburan lainnya. Lebih banyak opsi dan jam streaming berarti lebih banyak waktu yang dihabiskan di layar beranda Roku, tempat Roku memiliki beberapa real estat periklanan yang berharga. Ini berarti lebih banyak waktu menonton iklan Roku di layanan streaming yang didukung iklan. Ini juga merupakan peluang untuk mengumpulkan bagi hasil dari pendaftaran dan lebih banyak informasi pembayaran dari pengguna yang ada, yang dapat membantu penargetan iklannya.

Tidak diketahui apakah Roku membuat kemajuan yang signifikan secara langsung dengan AT&T dalam negosiasi HBO Max-nya, tetapi itu pasti muncul sebagai pemenang.

Source